Requirements and Grading

Requirements and Grading

Thanks for taking this course. To help you succeed, here is what I expect from you and what you can expect from me.

Assignments

The nature of this course is half lecture, half lab work. First I will present some concepts via lecture and animations. Then, you will test those concepts out to see for yourself. The “lab work” in this case isn’t mixing hazardous chemicals but doing negotiations with your classmates. I have two reasons for including these negotiation exercises:

1. I don’t think you can truly learn how to negotiate without doing some negotiations.
2. We will spend a good deal of time debriefing two of the negotiations. These debriefs won’t have the same learning value and won’t be very interesting if you haven’t first done the negotiations for yourself.

본 코스는 절반의 학습, 절반의 실습으로 구성되어 있습니다. 먼저 강의와 애니메이션을 통해 컨셉을 보여줄겁니다. 그런 다음 당신은 그 컨셉들을 시험해 볼 것입니다. 이 경우 "lab work"는 위험한 화학 물질을 섞는 것이 아니라 당신의 동료들과 협상을 해보는 것을 의미합니다. 협상을 연습하는데는 두 가지의 이유가 있습니다.

1. 협상을 해보지 않고는 협상에 대해서 진정으로 배울 수 없다고 생각합니다
2. 두 가지 협상의 내용을 보고하는데에 시간을 많이 할애할 것입니다. 이러한 보고는 스스로 협상을 하지 않았다면 협상의 가치를 이해하지 못할 뿐 아니라 흥미 또한 느낄 수 없을 것입니다.

There are three required negotiation exercises, all based on case studies I’ve created for this course. Two are intended to be done face-to-face (Zincit and Outpsider), and one is meant to be done over email (Photo Op). First I’ll explain some principles to consider, next you will do the negotiation, and then we will debrief what happened.

필요한 협상 연습을 총 세 가지이며 이는 모두 제가 이 코스를 위해 만들어낸 연구에 기반합니다. 두가지는 대면을 위한 것이고 나머지 하나는 이메일을 통해 이행되는 것입니다. 먼저 고려해야 할 원칙들에 대해 설명을 한 후 당신이 협상을 하고, 우리에게 어떤 식으로 진행되었는지 보고하는 형식이 될 것입니다.

That’s the idea, but it is going to be a logistical challenge to pull this off. We’re here to help. We’ve come up with several ways for you to connect with classmates to do the negotiations. See the Negotiation Logistics page for more details. In brief, your options are:

• Best case: Negotiate with people you know who are also taking the course. If they are nearby, do the negotiations in person. If they are far away, use Skype (or other video chat).
• Pretty close second: Find partners on the course’s discussion threads and do your negotiations online via video chat or in person if they live in the same city.
• Distant third: Pair up with someone you know who isn’t taking the course.
• Fourth choice: If you can’t do the negotiation in person or via video chat, then do it via audio chat.

이는 그저 생각에 지나지 않습니다. 하지만 이를 해결하는 것은 곧 실행해야 하는 도전과제가 될 것입니다. 우리는 당신을 돕기 위해 존재합니다. 협상을 위해 클라스메이트와 커넥트 될 수 있는 몇 가지의 방법을 생각해냈습니다. 아래의 협상 실행 계획을 확인하세요. 당신의 옵션은 다음과 같습니다

• 최선의 케이스: 이 강의를 듣는, 주변의 아는 사람과 협상을 시행해보세요. 주변에 누군가가 있다면 개인적으로 협상을 해보세요. 혹시 먼 곳에 떨어져 있다면 스카이프 같은 비디오채팅을 사용해보세요
• 차선책: Discussion Threads에서 파트너를 찾아보세요. 그리고 비디오 채팅을 통해 협상 연습을 하시거나 같은 도시에 거주하고 있다면 개인적으로 진행하는 것도 좋은 방법입니다.
• 세번째 선택: 이 강의를 듣고있지 않는 사람일지라도 사람을 골라 연습해보시는겁니다
• 네번째 선택: 비디오채팅이라도 할 수 없다면 오디오 채팅이라도 해보시기를 권합니다.

I’m also going to ask that you record and edit the Zincit negotiation so you can receive peer feedback. (As a backup, you may submit a written summary.) When the time gets closer, you can see How to Record Your Negotiation for details. I appreciate that the logistics may get a bit complicated. This is a new course, and we are experimenting with how to make it interactive.

또한 Zincit 협상 과정을 녹음하고 편집하기를 권합니다. 그렇게 하면 동료들의 피드백 또한 받을 수 있을겁니다. 그리고 시간이 가까워질 때 당신은 협상을 하는 방법에 대해 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 이러한 실행 계획이 다소 복잡할 수 있다는 것은 인식하고 있습니다. 이 새로운 코스에서 우리는 상호작용을 하는 방법에 대해서 경험을 할 수 있습니다.

Grading

The key to passing the course, and getting a certificate, is 3-1-4: 3 negotiations, 1 peer review project, and 4 mastery quizzes. For the negotiation cases and peer review project, you won’t be graded on how you did the negotiations, only that you did the negotiations. We will be able to provide some feedback as to how well you did relative to others, but that won’t affect your grade.

The mastery quizzes appear at the end of each of Modules 2 - 5. They will test that you’ve actually watched all the material in the course and understand the concepts that have been presented. Each of these quizzes will be public in that you can see a preview of all the questions (but not the answers) on the mastery quiz before starting it. Once you are confident you know all the material, then go ahead and take it. But at that point, it will be eight hours before you can take it again.

Certification을 받을 수 있도록 이 과정을 통과하는 주요 포인트는 바로 3-1-4: 3 협상, 즉 1명의 동료 평가 프로젝트, 4개의 숙달된 퀴즈 입니다. 동료 평가 프로젝트와 협상 케이스들에 있어서는 당신은 어떻게 협상을 실행했는지에 대해 점수가 매겨지지는 않고 협상을 실행했는가에 대한 평가만 진행됩니다. 우리는 다른 사람들에 비해 얼마나 잘 했는지에 대한 피드백을 제공해줄 수 있습니만 등급에는 영향이 미치지 않을 것입니다.

숙달 퀴즈는 모듈 2에서부터 5에 이르기까지 각 모듈의 끝에 나타나게 됩니다. 그들은 당신이 실제로 이 모든 코스에서의 방법들을 보고 우리가 보여주는 컨셉에 대해서 이해를 했는지에 관해 테스트를 할 것입니다. 각각의 퀴즈는 숙달 퀴즈의 모든 질문의 미리보기는 시작하기 전에 공개됩니다. 모든 기술에 대해 안다는 자신감이 생기면 숙달 퀴즈를 시작해보십시오. 그러나 다시 보기 위해서는 8시간이 지나야한다는 점은 명심하시기 바랍니다.

Along the way, there will be a few short ungraded quizzes to help reinforce the learning from the previous segment. And there will be a couple interactive exercises where you will be asked to come up with some negotiation strategies, but there are no objective right answers. How well you do depends on what other people in this course would do if they were negotiating with you. So, here too, what matters is you complete the exercise.

The course is relatively short in that we have about 11 hours of material. But if you add the time to do the negotiations then the total commitment is closer to 16 hours.

Thanks for reading this far. Now let’s get started.

코스에 있어서 이전 부분 학습을 강화하기 위해 도움이 되는 몇 가지의 짧고 쉬운 퀴즈 또한 있을것입니다. 그리고 협상 전략에 관해 질문을 받게되는 몇몇 쌍방향의 연습문제도 있을겁니다. 하지만 이에는 명확하고 객관적인 답은 없습니다. 당신이 얼마나 잘 하느냐는 이 코스를 듣는 사람이 당신과 협상을 할 때 무엇을 하느냐에 달려있습니다. 여기서 마찬가지로 중요한 것은 당신이 연습을 완료하느냐에 달려있습니다.

이 코스는 11시간 정도의 코스로 비교적 짧은 편에 속합니다. 하지만 당신이 협상을 하는 것에 시간을 조금 더 투자한다면 16시간에 가까운 시간을 투자해야 합니다.

여기까지 읽어주셔서 감사합니다. 그럼 시작해보도록 하겠습니다.